坐在即将出口老挝的矿山专用拖拉机上，叶明文对金鹿未来的发展充满了信心。 

　　新年伊始，冬日的阳光洒在金鹿的停车场上，几辆崭新的橙红色拖拉机显得格外耀眼。华宁县金鹿拖拉机制造有限公司总经理叶明文操着一口海南普通话笑着说：“你看，是不是有点像美国的悍马？这是我们新研发的矿山用拖拉机。”落座总经理办公室，他递过一份合同：“这是我们刚和老挝一家公司签下的700台488万美元订单，折成人民币超过了我们去年一年的销售额。”透过叶总一脸的兴奋，让人感到曾经历了一番大起大落的华宁金鹿又重新跳跃了起来。

　　摔跤

　　2006年，海南金鹿农机发展股份有限公司在华宁县投资建立具有独立法人资格的全资子公司——华宁县金鹿拖拉机制造有限公司。就在这只仅有6岁的小鹿刚刚准备奔跑时，却摔了个大跟斗。

　　起步之初，华宁金鹿靠租用当地机械厂的废弃车间低调开张，三年多的时间，瞄准农村市场需求，产出双缸机械传动大马力拖拉机，悄然间，金鹿牌工农系列拖拉机年产销量从开张之初的几十台发展到了上千台。当这只金鹿坠地世间并学着站稳之后，随即投资3000余万元在华宁工业园区新庄片区建成年产超过万台的总装线，准备在金融危机冲击下迎风起跑，逆势成长。

　　正当叶明文信心百倍地指着画有一面面小红旗的中国地图说“金鹿长大了”的时候，刚刚进入高速奔跑状态的金鹿就因产品上牌制约狠狠摔了一跤。2010年5月最终因产品在云南上牌被叫停，月产销量从原来的70多台一下滑落到6台。刚刚还沉浸在一片欣喜之中的华宁金鹿一下陷入困境。叶明文说：“那年只卖了300台，我都心灰意冷地向总公司申请准备回海南算了。”

　　疗伤

　　叶明文百思不得其解地说：“我们在国内40多个分公司生产的都是这种产品，为什么惟独在云南上不了牌。”摔伤的小鹿在自己一口口舔愈伤口时，开始重新审视脚下的这片土地。

　　云南市场每年约5万多台拖拉机销售量中，力帆旗下的农友以2.5万台雄踞行业龙头，新天力以5000台位居第二，其他还有7家小企业，年销售量各维持在500至1000台间，缺口的近2万台份额为省外企业占有。要是金鹿真因为上牌问题导致放弃云南市场，那今后的出路何在？为此，金鹿积极向省、市相关部门和领导反映问题，寻求解决之道，但至今这个问题仍悬而未决。

　　东方不亮西方亮，抬头看看外面的天地更宽广。2011年，华宁金鹿踏过千山万水走进了雪域高原、多彩贵州、天府四川。此道不通择他途，低头看看自己的实力并不弱。2011年，华宁金鹿瞄准矿山开采需求，加大研发力度，大胆创新，着手研发矿山运输专用产品。随着拓展省外市场力度的加大和新产品投放矿山企业，华宁金鹿销售量开始恢复性增长。用叶明文的话说：“我们总不能等死吧，调结构拓市场才有活路。”

　　跳跃

　　在总装车间，叶明文指着停满了总装的待装车辆说：“去年我们的销量恢复到了750台，完成销售额2400万元，是6年来最好的。”舔愈伤痛的小鹿在过去的一年中，面对经济下行的重压重新起跳了。

　　让这只小鹿再次欢快跳跃的原因是随着国内农业产业化规模的扩大、基础设施条件的改善以及农村劳动力的转移，将进一步刺激农机需求量。叶明文说：“今年力争国内市场销售量突破1000台。”能让这只小鹿再次欢快跳跃的是随着东南亚市场的拓展，继去年底与老挝签下488万美元订单后，马上要与缅甸签1500台的订单。叶明文盘算着：“少说点，国外市场可以销售1500台，这样，今年销售额有望过亿。”

　　面对重新打开的新局面，华宁金鹿建设产业园的梦想重新燃了起来。叶明文拿着市委、市政府的招商引资会议邀请函说：“我们总公司的老总到时也要来。”他认为各级政府要是能帮助解决上牌问题，协调税收问题，让金鹿能立足云南市场、拓展西南、进军东南亚的话，金鹿完全可以立足产业以商招商，引进相关配套企业，建立完善的产业链，建成万台拖拉机制造产业园区。

　　短 评：

　　勇闯市场天地宽

　　新年伊始，华宁金鹿拖拉机制造有限公司就迎来了一个良好开局，令人欣喜。  
 
　　当前，随着市场竞争的日趋激烈，很多企业的发展陷入停滞。企业要发展，首先要创新。创新是一个企业生存和发展的灵魂。只有瞄准市场需求，以市场为导向，加大产品研发力度，不断推出适应市场需求的产品，企业才有可能获得发展。面对失去的市场，金鹿积极应对挑战，加大产品研发力度，最终生产出了矿山用拖拉机，并最终得到了市场认可，“成功与老挝一家公司签下了488万美元的订单”。

　　二是主动出击，勇闯市场。勇闯市场天地宽。在残酷的市场竞争中，任何企业的发展都不可能一帆风顺，重要的是，当面对不利的市场环境时，是就此偃旗息鼓，还是发扬不服输的精神，继续保持敢闯敢拼的劲头。按理说，金鹿公司厂址设在华宁，占领云南本地市场肯定比其他企业更具优势。但因为某些原因导致企业发展陷入困境时，金鹿没有因此退缩，而是选择勇于开拓、奋力拼搏，“踏过千山万水，走进雪域高原、多彩贵州、天府四川”，最终打开了西南、东南亚等地市场。

　　当然，一个企业的成功是由许多条件组成的，比如一个好的领导者，完善的管理机制，政府和相关政策的支持等等，但最重要的还在于企业本身。从这点来说，金鹿的经验或许值得很多企业借鉴。 （路远）