玉溪烟草在玉溪经济社会发展中具有举足轻重的战略地位，也是云南烟草行业的骨干支撑。当前，玉溪烟草面临着愈进愈难、愈进愈坚，不进则退、非进不可的艰巨挑战，特别是烟叶库存少、种植面积大幅度下滑等多因素导致烟草制品批发企业上半年销售同比下降趋势明显。玉溪市一季度限额以上烟草制品批发企业实现商品销售376351.7万元，同比下降8.6%，销售额占限额以上批发业销售额的32.2%；二季度限额以上烟草制品批发企业实现商品销售493670.2万元，同比下降10.8%，销售额占限额以上批发业销售额的22.9%。  

一、下降原因

（一）烟叶工作发展具有局限性。一是烟叶库存少。烟草行业的销售70%来源于烟叶销售，30%来源于卷烟销售。据悉，我市烟叶上半年销售主要依靠于上年年末库存量，2018年年末，烟叶库存量为30万担，而往年烟叶库存量为70万担或者更多，2018年的库存量较往年较低。而烟叶收购具有季节性，8月才开始收购，在8月之前，烟叶销售只能依靠仅有的库存。二是烟农户数锐减，烟叶种植面积大幅度下滑。2013年我市烟叶种植面积为71.52万亩，2018年为55.6万亩，种植面积下降22.3%，面积减少，烟叶收购工作难度加大。

（二）烟草行业税利完成目标大幅下调。据调查，2018年限额以上烟草制品批发企业完成税利36.2亿元，2019年预计目标完成30.9亿，减少5.3亿元。税利目标的减少导致销售额有所下降。

（三）烟草行业结算方式的改革。根据烟草行业的市场调控职能，为了有效规范管理烟草市场，往年结算方式是跨年度结算，从2018年起，其结算方式为本年度结算，这是上半年销售额的下降的主要原因。

（四）卷烟营销难度加大。一是玉溪市场容量近乎饱和，依靠销量增加拉动销售收入增长动力不足；二是玉溪市场货源构成不合理，云产烟占比96.28%，省外烟占3.72%，省外中烟计划资源与市场需求不匹配影响结构提升效率；三是卷烟销售变慢，随着全民戒烟，控烟口号日益倡导，大环境公共场所不能吸烟、个人素质提高及对身体保养逐渐关注，烟民消费者也开始戒烟，再加上经济下行，出现挣钱难，消费高的局面，卷烟销售只有在节日期间才会有波动，烟民的减少代表着卷烟销售变慢。

二、几点建议

一是强化资源配置，提升烟叶质量。播良种，巧用现代科学技术，高效管理烟叶种植，提升烘烤技术，固定烟农生产主体，确保烟叶生产的数量。

二是关注市场状态、提升市场信心。严格按照“走市场、稳价格、去库存、促销量”的工作要求，深入市场，做好卷烟市场的调研走访工作，收集、采集整理信息，找出卷烟市场向一个健康有序平衡的方向发展的新模式。

三是细化品牌管理，优化品牌布局。积极开展多元化品牌战略，巩固红塔集团品牌在玉溪市场的原生优势，拓展红云红河及省外集团品牌市场，逐步提高云南中烟销售结构及省外中烟市场份额。

四是提升价格、保障零售客户应有的利润。卷烟价格上去了，零售客户才看到利润，对卷烟销售才有积极性，行业才能向平稳的方向发展，还要适时调整经营策略，努力保持市场价格和平稳的市场状态。积极引导消费，开展宣传促销活动，拉动卷烟销售，提高卷烟销售量，最大限度的提高零售客户的卷烟获利水平。　

签发：蔡伟    审核：柴建华    拟稿：杨舣航