探索多元种植模式 联农带农增收致富

新农人普汉成扎根乡土发展多肉产业助力乡村振兴

普汉成（右）指导农户种植多肉。

□ 玉溪市融媒体中心记者 陈苏欣 文/图

从外出跑物流的打工青年，到返乡扎根山村、牵头成立合作社的致富带头人，玉溪市江川区安化乡光山村团组织书记、玉溪市江川区鑫耀花卉种植专业合作社理事长普汉成，凭借敏锐的市场眼光、接地气的地栽种植模式和线上直播，带领全村农户靠多肉种植闯出乡村振兴新路子，用实干诠释新时代新农人的责任与担当。

返乡发展多肉产业

光山村村民长久以来依靠种植烤烟、玉米维持生计，土地产出有限，村民增收渠道较少。2017年，江川区安化乡光山村通过招商引资，引进第一家多肉植物种植户落户，并把多肉种植确定为“一村一品”特色产业。彼时在外从事物流快递行业的普汉成，敏锐捕捉到线上多肉销售风口，28岁那年，他毅然告别昆明，返乡投身多肉产业。

2022年回乡后，普汉成专门学习直播运营，一头扎进线上多肉销售赛道。他依托本地多肉资源，帮自家和周边种植户直播带货，一做就是两年。直播间时常涌入一两万名观众，市场需求旺盛，让他看准了产业发展潜力。起初本地多肉以大棚盆栽为主，一亩投入高达五六万元，重资产投入让普通农户望而却步。普汉成在售卖中发现，露天地栽多肉成本低、管护粗放、风险可控，十分适合山区农户种植，便率先试水地栽模式。

“地栽多肉一亩成本仅5000元左右，生长周期为一年，管护简单，行情不好还能改种其他作物，不像大棚盆栽投入大、转型难。”普汉成介绍，他自家流转40亩土地，划分成20亩地栽成品基地、20亩育苗大棚，专门为周边农户供应优质种苗。最初仅有他和2户农户尝试地栽，产出的多肉经直播间销售，短短两个多月便全部售罄，不少村民主动上门咨询学习，抱团发展的想法在他心中落地。

普汉成牵头组建玉溪市江川区鑫耀花卉种植专业合作社，专注发展轻资产地栽多肉，吸纳14户农户加入合作社，基地总面积达420亩。合作社推行种苗供应、技术辅导、统一包装、统一品牌、统一销售的全闭环服务；同时采用订单式生产模式发展多肉产业，合作社与各大直播团队提前对接，由平台方预付押金、选定品种，合作社统一育苗栽种，多肉长至三四十厘米达标后统一收购外销，彻底打消农户卖货难的顾虑。

带动群众增收致富

在产业发展过程中，普汉成不断摸索适配山地的多元种植模式。当地烤烟连作易损耗地力，他率先提出烤烟与多肉轮作，既提升烤烟产量，又提高土地综合收益。针对村内的新种红梨果园，利用梨树栽种后前4年树冠小、不遮光的特点，探索梨园套种多肉，20亩地块套种多肉毛收入可达35万元，盘活了闲置林下空间，实现一地双收。

除了探索新的种植模式，普汉成还积极指导农户种植多肉，田间地头总能看见普汉成指导农户的身影。他手把手传授栽种、病虫害防治技巧，把实用技术送到田间地头。

依托线上直播渠道，合作社形成了稳定销路：订单多肉本地在直播间打包直发，外地带货主播整车上门采购，无盆无土的地栽多肉适配线上售卖，打通产销堵点。在普汉成的示范带动下，光山村多肉产业规模持续壮大，全村种植面积超2000亩，培育400余个多肉品种，年产值达数千万元，辐射带动物流、营养土、包装等上下游产业发展，吸纳600余人就业，160多户农户参与种植，建成全省最大的单体多肉种植基地，形成“党组织+企业+村办公司+合作社+农场主+农户”多元经营体系。

入社农户李润红真切尝到发展多肉种植带来的甜头：“种多肉收入比种烤烟、蔬菜高不少，十七八亩地一年纯收入能有十八九万元，而且跟着合作社种多肉不用愁销路。”相比传统农作物，地栽多肉凭借低投入、低风险成为普通农户的增收优选。

面对当下多肉市场波动，普汉成选择稳扎稳打。他表示，合作社将严守统一生产标准、稳定线上直播渠道，在销路有保障的前提下适度扩大种植规模。从返乡学直播、试水地栽到牵头建立合作社联农带农，普汉成扎根乡土，以新农人的创新思维，让小小多肉成为山区群众稳定增收的“致富花”，也为乡村特色产业发展提供了可复制的实践样本。