坚定战略 构建矩阵 畅通路径 强化保障

——解析沃森生物“出海”密码

□ 玉溪市融媒体中心记者 唐雯霖

2012年，b型流感嗜血杆菌疫苗出口菲律宾，成为沃森生物首款走出国门的疫苗产品。

2016年，沃森生物获取美国订单，成为国内首家向美国出口肺炎多糖的疫苗企业。

2017年，ACYW135群脑膜炎球菌多糖疫苗进入印度尼西亚市场。

2018年，A群C群脑膜炎球菌多糖疫苗进入埃及市场，至今稳定供应9年。

2022年，13价肺炎球菌多糖结合疫苗出口摩洛哥，连续5年供应其国家免疫计划，并实现贸易模式向全产业链转型。

2025年，13价肺炎球菌多糖结合疫苗在印度尼西亚完成技术转移，产品供应其国家免疫计划。

2026年，23价肺炎球菌多糖疫苗正式供应菲律宾国家免疫计划。

截至目前，沃森生物连续两年跻身全球十大疫苗制造商，产品累计出口27个国家，覆盖东南亚、南亚、中亚、中东、非洲、美洲等区域市场，2025年产品出口额突破5亿元。沃森生物扬帆“出海”，参与全球竞争的底气是什么？

坚定“出海”战略

疫苗是人类预防传染病的核心手段，也是生物制药产业的重要组成部分。随着全球化步伐加快，传染病跨国传播风险日趋增加。随着我国生物制药高质量发展步伐的加快，国际化布局成为行业主流。

回望沃森生物25年的创新前行步伐，在实现研发型向产业化转身和跻身国内疫苗行业头部企业之后，在迈进第三个十年发展历程之际，坚定实施全面国际化发展战略，锁定争做中国自主疫苗国际化第一梯队目标。

打开沃森生物疫苗出口清单可以看到，企业在布局国际市场中，确立了新兴市场优先原则。从进军东南亚、到布局非洲，从进入中东、到开拓拉美。确立了坚持“自主知识产权+完整产业链+稳定产品供应”原则，打造国际市场核心竞争力，为国际市场提供安全、有效、可及的疫苗产品。

构建“出海”矩阵

2018年，由于国际疫苗巨头停产A群C群脑膜炎球菌多糖疫苗，导致埃及紧急全球求购。沃森生物在短时间内完成注册、生产和交付。9年来，累计供应5400万剂并成为该国免疫规划主力产品。

这是沃森生物“出海”的重要一步，同时也成为中国疫苗走出国门的典型样本。透过这个样本可以看到，立足“刚需+紧缺”构建出口产品矩阵，才能充分提升竞争力，形成价值引领。

13价肺炎球菌多糖结合疫苗是当前全球紧缺的儿童刚需疫苗，双价人乳头瘤病毒疫苗是当前全球紧缺的女性刚需疫苗，ACYW135群脑膜炎球菌多糖疫苗是东南亚、南亚、非洲、中东等地区紧缺的刚需疫苗，23价肺炎球菌多糖疫苗在许多国家被广泛推荐和用于特定成人及高风险人群接种。

凭借过硬的生产能力和产品质量，沃森生物向国际市场提供的双价人乳头瘤病毒疫苗成为世界卫生组织预认证产品，并纳入全球疫苗免疫联盟采购清单。13价肺炎球菌多糖结合疫苗在10余个国家获批上市，并在多个国家开展本土化生产。出口多个国家的23价肺炎球菌多糖疫苗被菲律宾纳入国家扩大免疫计划。由此可见，走向世界的沃森生物为彰显出中国疫苗价值注入了新动能。

畅通“出海”路径

2024年8月，沃森生物双价人乳头瘤病毒疫苗获得世界卫生组织预认证，进入联合国儿童基金会和全球疫苗免疫联盟采购目录。这是沃森生物实施全面国际化战略的一个关键里程碑，标志着沃森生物成为该疫苗全球市场的核心供应商之一。

沿着沃森生物“出海”航线看到，进军国际疫苗市场的核心抓手就是推动产品通过世界卫生组织预认证。通过世界卫生组织预认证，标志着疫苗产品的安全性、有效性和质量可控性达到了国际标准，生产管理体系符合世界卫生组织GMP要求。同时，这也是进入联合国儿童基金会和全球疫苗免疫联盟等国际机构大宗采购体系的必备条件，是疫苗产品大规模供应全球市场的“质量通行证”和“市场准入证”。

与此同时，沃森生物立足“一国一策”，吃透进口国药监政策和法规，全力推动出口疫苗产品在进口国注册。立足“技术转移+本地化生产”，推进疫苗本地化生产合作，持续积累研发、临床和产业等方面的国际经验，为实现长期合作、联合研发和一国建厂辐射区域，加速推进企业全面国际化发展提供了广阔空间。

强化“出海”保障

沃森生物的13价肺炎球菌多糖结合疫苗打破了国际疫苗巨头的垄断，联合研发出拥有独立自主知识产权的mRNA疫苗技术平台，这既是企业创新发展的重要里程碑，也标志着企业在行业迭代升级中走在了技术革命的前列。通过构建完整产业体系，实现8个疫苗产业化，彰显企业在创新型疫苗领域的强劲实力。瞄准行业前沿，创新引领前行，这是沃森生物扬帆“出海”的核心实力。

沃森生物严格参照世界卫生组织和欧盟GMP标准建设的玉溪疫苗产业园，成为面向世界的疫苗产业基地。这里具备年产3.9亿剂疫苗的产能规模，形成了“菌种—发酵—纯化—分装—包装—签发”的全产业链闭环，实现了出厂产品100%全检。对标国际标准，打造硬核产品，这是沃森生物扬帆“出海”的坚实保障。

从承诺向发展中国家8400万女童提供双价人乳头瘤病毒疫苗，到持续加强与世界卫生组织、联合国儿童基金会、流行病防范创新联盟、盖茨基金会等全球健康组织和科研机构的交流合作，充分彰显携手共建人类卫生健康共同体价值观和综合创新实力，成为沃森生物扬帆“出海”的有力支撑。

构建全链条人才覆盖体系，打造懂疫苗、懂国际、懂当地的国际化人才团队。充分吃透世界卫生组织等国际卫生组织和进口国法规，尊重进口国文化和卫生习惯，做好“健康合作”，平衡海外市场产品占比，积极规避政策和汇率风险。充分发挥玉溪国际物流枢纽节点作用，通过海关AEO高级认证，大幅压缩通关时间，推动海陆空联动，实现冷链全程监控、温度数据可追溯、质量可保障。沃森生物打出的系列“组合拳”，成为扬帆“出海”的重要助力。